Quais plataformas oferecem ferramentas para medir ROAS no tráfego pago?

No marketing, a mensuração de resultados deixou de ser uma etapa operacional e passou a ocupar um papel estratégico.

Entre as métricas mais relevantes para avaliar o desempenho de campanhas pagas, o ROAS se destaca por sua capacidade de conectar investimento em mídia diretamente à receita gerada.

Ele permite uma análise clara da eficiência financeira das campanhas. No entanto, para que essa métrica seja confiável e útil na tomada de decisão, é fundamental utilizar plataformas que ofereçam ferramentas adequadas de mensuração, integração e análise.

Neste artigo, você vai conhecer as principais plataformas que oferecem ferramentas para medir ROAS e entender como cada uma delas funciona.

Boa leitura!

A importância de utilizar plataformas adequadas para medir o ROAS

Antes de analisar as plataformas, é essencial compreender que o ROAS não é uma métrica isolada. 

Seu cálculo depende da correta coleta de dados, da integração entre sistemas de mídia e vendas, além da definição clara dos objetivos de cada campanha.

Plataformas que oferecem ferramentas robustas para mensurar o ROAS permitem:

• Acompanhamento preciso da performance financeira das campanhas;

• Comparação entre diferentes canais e estratégias;

• Identificação de oportunidades de otimização e escala;

• Redução de desperdício de orçamento;

• Tomada de decisão baseada em dados concretos.

  
  

Sem essas ferramentas, o ROAS pode ser distorcido, incompleto ou até mesmo irrelevante para a estratégia.

5 plataformas para medir o ROAS no tráfego pago

Vamos conhecer as 5 principais plataformas para mensuração do ROAS e suas vantagens: 

1- Google Ads; 

2- Meta Ads (Facebook e Instagram);

3-Google Analytics 4 (GA4);

4- RD Station Marketing; 

5- CRMs integrados.

1- Google Ads: mensuração direta e integrada ao ecossistema Google

O Google Ads é uma das plataformas mais utilizadas para campanhas de tráfego pago e oferece ferramentas nativas para mensuração de ROAS de forma relativamente simples e direta.

A plataforma permite configurar conversões com valores atribuídos, como:

• Vendas em e-commerce;

• Geração de leads qualificados com valor estimado;

• Assinaturas ou contratações de serviços.

  
  

Com esses dados, o Google Ads calcula automaticamente o ROAS, dividindo a receita gerada pelo valor investido em anúncios.

Principais vantagens

• Integração nativa com Google Analytics e Google Tag Manager;

• Estratégias de lances automáticos baseadas em ROAS desejado;

• Relatórios detalhados por campanha, grupo de anúncios e palavras-chave;

• Forte capacidade de mensuração para vendas diretas.

Limitações

• Dependência de configuração correta de tags e conversões;

• Menor precisão em vendas complexas ou ciclos longos sem integração com CRM;

• Pode não considerar adequadamente vendas assistidas por outros canais.

  
  

2- Meta Ads (Facebook e Instagram): ROAS para campanhas de conversão e e-commerce

As plataformas do grupo Meta, como Facebook Ads e Instagram Ads, também oferecem ferramentas robustas para medir ROAS, especialmente em campanhas voltadas para e-commerce e geração de demanda.

O ROAS é calculado a partir dos eventos configurados no Meta Pixel ou via API de Conversões, considerando:

• Compras realizadas;

• Valor de conversão;

• Investimento em anúncios.

  
  

A plataforma apresenta o ROAS diretamente nos relatórios de campanhas.

Principais vantagens

• Visualização clara do ROAS por campanha, conjunto e anúncio;

• Forte capacidade de mensuração para remarketing;

• Integração com plataformas de e-commerce;

• Possibilidade de otimização baseada em ROAS.

  
  

Limitações

• Dependência de eventos corretamente configurados;

• Impactos de políticas de privacidade e bloqueios de cookies;

• Atribuição limitada quando o funil envolve múltiplos canais.

3- Google Analytics 4 (GA4): visão estratégica e multicanal do ROAS 

O Google Analytics 4 não é uma plataforma de mídia, mas desempenha um papel fundamental na análise do ROAS de forma mais estratégica e integrada.

O GA4 permite:

• Analisar receita por canal de aquisição;

• Comparar investimento em mídia com resultados;

• Avaliar jornadas completas do usuário;

• Medir conversões assistidas.

  
  

Embora o GA4 não invista mídia, ele se torna essencial para validar e complementar os dados de ROAS das plataformas de anúncios.

Principais vantagens

• Visão multicanal e baseada em eventos;

• Modelos de atribuição mais avançados;

• Integração com Google Ads;

• Análise do impacto do tráfego pago ao longo do funil.

  
  

Limitações

• Exige maior conhecimento técnico para configuração e leitura;

• Não substitui plataformas de anúncios na gestão diária de campanhas;

• Depende da qualidade dos dados coletados.

  
  

4- RD Station Marketing: mensuração de ROAS para geração de leads

Para empresas B2B, o RD Station Marketing se destaca como uma plataforma estratégica para mensurar ROAS em campanhas de geração de leads.

O RD Station permite:

• Atribuir origem aos leads gerados;

• Integrar campanhas de mídia paga;

• Mensurar custo por lead e conversão;

• Analisar desempenho por canal.

• 
  

Quando integrado ao RD Station CRM ou a um CRM externo, é possível avançar na mensuração do ROAS considerando oportunidades e vendas.

Principais vantagens

• Foco em estratégias B2B e funis longos;

• Integração com Meta Ads e Google Ads;

• Análise de leads qualificados e oportunidades;

• Visão mais estratégica do impacto da mídia.

  
  

Limitações

• ROAS não é totalmente automático sem integração com CRM;

• Depende de processos bem definidos entre marketing e vendas;

• Exige maturidade na gestão de dados.

5- CRMs integrados: mensuração real de receita e ROAS

Plataformas de CRM, como RD Station CRM, HubSpot, Salesforce e Pipedrive, são fundamentais para uma mensuração mais precisa do ROAS, especialmente em negócios com ciclos de venda mais longos.

O CRM permite:

• Acompanhar leads até a venda;

• Associar receita real às campanhas;

• Identificar quais canais geram mais faturamento;

• Avaliar ROI e ROAS com maior precisão;

  
  

Quando integrado às plataformas de mídia, o CRM transforma o ROAS em uma métrica de negócio, e não apenas de marketing.

Principais vantagens

• Mensuração baseada em receita real;

• Visão completa do funil de vendas;

• Decisões mais estratégicas sobre orçamento;

• Alinhamento entre marketing e vendas.

  
  

Limitações

• Implementação mais complexa;

• Necessidade de integração técnica;

• Dependência da disciplina de uso da equipe comercial.

  
  

Ferramentas de BI e dashboards personalizados

Além das plataformas tradicionais, ferramentas de Business Intelligence, como Looker Studio, Power BI e Tableau, são amplamente utilizadas para consolidar dados e analisar o ROAS de forma personalizada.

Como essas ferramentas ajudam

• Integram dados de múltiplas fontes;

• Criam dashboards customizados;

• Facilitam a visualização do ROAS ao longo do tempo;

• Ajudam na análise comparativa entre canais;

Essas ferramentas não coletam dados, mas organizam e transformam informações em inteligência estratégica.

Na sua empresa, quais plataformas são utilizadas para medir o ROAS das campanhas de tráfego pago?

• Apenas Google Ads e Meta Ads
• Google Analytics integrado às plataformas de anúncios
• RD Station com CRM integrado
• CRM + ferramentas de BI

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Como escolher a melhor plataforma para medir o ROAS

A escolha da plataforma ideal depende de fatores como:

• Modelo de negócio (B2B ou B2C);

  
  

• Ciclo de vendas;
  

• Volume de investimento em mídia;
  

• Maturidade digital da empresa;
  

• Integrações disponíveis.

  
  

Na prática, as empresas mais orientadas por dados utilizam mais de uma plataforma, combinando ferramentas de mídia, analytics, CRM e BI para obter uma visão completa e confiável do ROAS.

Conclusão

Medir o ROAS de forma eficiente vai muito além de acompanhar números em painéis de anúncios. 

Trata-se de estruturar processos, integrar plataformas e interpretar dados com foco em resultados reais de negócio. 

Quando bem utilizado, o ROAS se transforma em um indicador estratégico, capaz de orientar decisões de investimento e otimização no tráfego pago.

É nesse contexto que a FW2 Propaganda atua de forma consultiva e orientada por dados.

 A agência trabalha com a integração entre plataformas de mídia, ferramentas de análise, automação de marketing e CRMs, garantindo uma mensuração de ROAS mais precisa, alinhada aos objetivos comerciais de cada cliente.

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