Como monitorar o ROAS em diferentes canais de publicidade online

Com a variedade dos canais de publicidade online, o desafio das empresas deixou de ser apenas investir em mídia paga e passou a ser entender exatamente onde o dinheiro está sendo investido. 

Nesse cenário, o ROAS se tornou uma das métricas mais importantes para avaliar a eficiência das campanhas digitais.

No entanto, um erro comum é analisar o ROAS de forma genérica, sem considerar as particularidades de cada plataforma. 

Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads possuem objetivos, formatos, públicos e jornadas diferentes. 

Por isso, monitorar o ROAS corretamente em cada canal é fundamental para decisões mais estratégicas e para a otimização real do investimento em mídia.

Neste artigo, vamos entender um pouco mais sobre o que é ROAS, como medi-lo e, principalmente, como acompanhar esse indicador em diferentes canais de publicidade online.

Boa leitura!

O que é ROAS?

ROAS é a sigla para Return on Advertising Spend, ou Retorno sobre o Investimento em Publicidade. 

Essa métrica indica quanto de receita foi gerado a partir de um determinado valor investido em anúncios.

De forma simples, o ROAS mostra se a campanha está dando lucro ou prejuízo e qual é a eficiência da verba aplicada em mídia paga.

Por ser uma métrica diretamente ligada à receita, o ROAS é amplamente utilizado em estratégias de marketing de performance, especialmente em e-commerce, negócios digitais e empresas B2B com funis de venda bem estruturados.

Como medir o ROAS?

A fórmula do ROAS é simples:

ROAS = Receita gerada ÷ Valor investido em anúncios

Por exemplo:

 Se uma campanha gerou R$ 50.000 em vendas e o investimento em mídia foi de R$ 10.000, o ROAS é 5. 

Isso significa que, para cada R$ 1 investido, houve um retorno de R$ 5.

Apesar da fórmula ser direta, a complexidade está em atribuir corretamente a receita a cada canal, respeitando o modelo de atribuição, o tipo de conversão e o tempo de maturação de cada campanha.

Como você avalia o ROAS das suas campanhas hoje?

• Analiso separadamente por canal
• Olho apenas o ROAS geral
• Ainda tenho dificuldade em medir o ROAS
• Não utilizo ROAS como métrica principal

Monitoramento do ROAS em diferentes canais

Abaixo vamos entender um pouco mais sobre o monitoramento do ROAS nos seguintes canais: 

1- Meta Ads; 2- Google Ads; 3- LinkedIn Ads; 4- TikTok Ads.

1- Meta Ads

No Meta Ads (Facebook e Instagram), o ROAS costuma ser associado a campanhas de conversão, tráfego qualificado e remarketing. 

A plataforma permite acompanhar o ROAS diretamente no gerenciador de anúncios, desde que o pixel esteja corretamente configurado e os eventos de conversão estejam bem definidos.

É importante considerar que o Meta Ads tem forte influência no topo e meio do funil. 

Muitas vezes, o usuário não converte imediatamente após o primeiro contato, o que pode gerar um ROAS aparentemente mais baixo no curto prazo.

2- Google Ads 

O Google Ads tende a apresentar ROAS mais previsíveis em campanhas de fundo de funil, especialmente na Rede de Pesquisa e no Google Shopping. 

Nesses formatos, o usuário já demonstra intenção clara de compra, o que facilita a mensuração direta do retorno.

Acompanhar o ROAS no Google Ads exige atenção à configuração correta das conversões, integração com o Google Analytics e, em muitos casos, com o CRM. 

Além disso, é fundamental separar campanhas por tipo (pesquisa, display e performance) para evitar análises distorcidas.

3- LinkedIn Ads

No LinkedIn Ads, o ROAS nem sempre é imediato ou facilmente mensurável, especialmente em estratégias B2B com ciclos de venda mais longos. 

Nesse canal, o foco costuma estar na geração de leads qualificados, oportunidades comerciais e construção de autoridade.

Por isso, o ROAS no LinkedIn deve ser analisado com base em conversões intermediárias, como leads, reuniões agendadas e oportunidades no funil. 

A integração com CRM é essencial para entender o impacto real do investimento e evitar análises superficiais baseadas apenas em custo por lead.

4- TikTok Ads

O TikTok Ads tem se destacado como um canal de alto alcance e forte engajamento, especialmente para marcas que investem em conteúdo criativo e storytelling. 

No entanto, assim como o Meta Ads, o TikTok atua fortemente no topo do funil.

O ROAS nesse canal pode parecer baixo em análises imediatas, mas tende a melhorar quando combinado com estratégias de remarketing e análise de conversões assistidas. 

Monitorar o comportamento do usuário após o clique e cruzar dados com outras plataformas é fundamental para uma leitura mais precisa.

Por que é importante medir o ROAS separadamente?

Cada canal possui um papel diferente dentro da estratégia digital. 

Medir o ROAS de forma isolada permite entender qual plataforma gera vendas diretas, qual fortalece o funil e qual contribui para o crescimento da marca no longo prazo.

Quando o ROAS é analisado de maneira unificada, corre-se o risco de cortar investimentos estratégicos ou escalar canais que parecem eficientes, mas que não sustentam o crescimento do negócio. 

A análise separada permite decisões mais inteligentes, redistribuição de verba e otimizações baseadas em dados reais.

Conclusão

Monitorar o ROAS em diferentes canais de publicidade online é mais do que acompanhar números: é entender o papel estratégico de cada plataforma dentro do funil de vendas. 

Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads possuem dinâmicas distintas e exigem análises específicas para gerar insights realmente relevantes.

Ao acompanhar o ROAS de forma individual, integrada ao CRM e alinhada aos objetivos do negócio, sua empresa ganha clareza, previsibilidade e maior eficiência no uso do orçamento de mídia. 

Esse é um passo essencial para campanhas mais lucrativas e decisões baseadas em dados.

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