Como melhorar o ROAS de forma rápida no marketing digital
- há 1 dia
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No marketing digital, investir em anúncios sem acompanhamento de resultados compromete as tomadas de decisões estratégicas.
Entre todas as métricas disponíveis, o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios) se destaca como um dos indicadores mais importantes para avaliar se o valor aplicado em mídia está, de fato, trazendo retorno financeiro.
Empresas que acompanham e otimizam o ROAS de forma contínua conseguem escalar campanhas com mais segurança, reduzir desperdícios e aumentar a lucratividade. Já aquelas que ignoram esse indicador correm o risco de investir cada vez mais e ganhar cada vez menos.
A boa notícia é que melhorar o ROAS não exige, necessariamente, grandes mudanças estruturais ou aumento de orçamento.
Com ajustes estratégicos, análise de dados e decisões mais inteligentes, é possível obter ganhos rápidos e consistentes.
Neste artigo, você vai entender qual é o ROAS ideal, quais fatores impactam diretamente nesse indicador e como o tempo do anúncio influencia nos resultados.
Boa leitura!
Qual é o ROAS ideal no marketing digital?
Antes de pensar em melhorar o ROAS, é fundamental entender o que é considerado um bom resultado.
O ROAS indica quanto a empresa retorna em faturamento para cada real investido em anúncios. Por exemplo:
ROAS 2:1 → para cada R$ 1 investido, retorna R$ 2
ROAS 5:1 → para cada R$ 1 investido, retorna R$ 5
De forma geral, muitos profissionais consideram que:
ROAS abaixo de 2: campanha deficitária ou pouco eficiente;
ROAS entre 2 e 3: aceitável, mas com margem de otimização;
ROAS acima de 4: bom desempenho;
ROAS acima de 6: excelente desempenho.
No entanto, não existe um ROAS ideal universal. Esse número depende diretamente de fatores como:
Margem de lucro do negócio;
Ticket médio;
Ciclo de vendas;
Custos operacionais;
Estratégia (vendas diretas, geração de leads, recorrência).
Fatores que influenciam diretamente no ROAS
O ROAS não depende apenas do anúncio em si.
Ele é o resultado de uma engrenagem complexa que envolve mídia, criativo, público, oferta e experiência do usuário.Abaixo vamos conhecer os principais fatores que influenciam no ROAS:
1- Qualidade do público segmentado;
2- Criativos e mensagens;
3- Oferta e proposta de valor;
4- Experiência da página de destino;
5- Estratégia de funil.
1- Qualidade do público segmentado
Anunciar para o público errado é uma das principais razões para um ROAS baixo. Quanto mais qualificada for a segmentação, maior a chance de conversão.
Públicos frios, mal definidos ou amplos demais tendem a gerar cliques baratos, porém pouco retorno financeiro.
2- Criativos e mensagens
Criativos fracos não convencem, não geram desejo e não se conectam com a dor do cliente. Um bom criativo precisa ser claro, atrativo e alinhado com a expectativa do público.
Além disso, a promessa feita no anúncio deve estar totalmente conectada com a página de destino.
3- Oferta e proposta de valor
Mesmo com um bom anúncio, se a oferta não for competitiva ou clara, o ROAS será impactado negativamente. Preço, benefícios, diferenciais e condições comerciais precisam estar bem estruturados.
4- Experiência da página de destino
Landing pages lentas, confusas ou mal estruturadas reduzem drasticamente a taxa de conversão. Isso significa mais gasto em anúncios para menos vendas, afetando diretamente o ROAS.
5- Estratégia de funil
Campanhas focadas apenas em vendas diretas ignoram etapas importantes da jornada do cliente. Muitas vezes, investir em remarketing ou aquecimento de público gera um ROAS muito mais alto no médio prazo.
O tempo do anúncio influencia no ROAS
A resposta é sim e muito.Um erro comum no marketing digital é pausar os anúncios cedo demais ou manter campanhas rodando por tempo excessivo sem otimizações.
Essa influência do tempo nos resultados não acontece por acaso. Ela está diretamente relacionada à forma como as plataformas de anúncios analisam dados, testam variações e ajustam a entrega das campanhas.
É justamente nesse contexto que entram os pontos mais importantes para entender a performance de um anúncio:
1- Fase de aprendizado;
2- Fadiga de criativo;
3- Sazonalidade e comportamento do consumidor.
1- Fase de aprendizado
Plataformas como Meta Ads e Google Ads passam por uma fase de aprendizado quando uma campanha é iniciada ou alterada. Durante esse período, o ROAS pode oscilar bastante.
Interromper o anúncio antes dessa fase terminar pode impedir que o algoritmo encontre os melhores padrões de entrega.
2- Fadiga de criativo
Com o tempo, o público se acostuma com o anúncio, reduzindo a taxa de cliques e conversões. Quando isso acontece, o ROAS começa a cair.
Por isso, a renovação constante de criativos é essencial para manter bons resultados.
3- Sazonalidade e comportamento do consumidor
Datas comemorativas, períodos do mês e até dias da semana influenciam diretamente o desempenho das campanhas. Analisar o histórico ajuda a entender quando o ROAS tende a subir ou cair.
Na sua empresa, qual é o maior desafio para melhorar o ROAS?
Público mal segmentado
Criativos pouco atrativos
Página de vendas com baixa conversão
Falta de análise de dados
Dicas para melhorar o ROAS de forma rápida
Agora, vamos ao ponto principal: ações práticas que podem gerar melhorias rápidas no ROAS.
1- Foque em públicos de maior intenção;
2- Revise os criativos com foco em conversão;
3- Otimize a página de destino;
4- Elimine desperdícios de orçamento;
5- Ajuste objetivos e eventos de conversão;
6- Trabalhe o funil completo.
1- Foque em públicos de maior intenção
Remarketing, listas de clientes, visitantes do site e leads engajados costumam gerar ROAS mais alto, pois já conhecem a marca.
Priorizar esses públicos é uma das formas mais rápidas de melhorar resultados.
2- Revise os criativos com foco em conversão
Troque anúncios genéricos por mensagens mais diretas, orientadas a benefícios reais e soluções claras para o cliente.
Testes A/B simples, mudando títulos ou chamadas para ação, já podem gerar impacto significativo no ROAS.
3- Otimize a página de destino
Pequenos ajustes como:
Carregamento mais rápido;
CTA mais visível;
Texto mais objetivo;
Provas sociais (depoimentos, avaliações).
Podem aumentar a taxa de conversão sem aumentar o investimento em mídia.
4- Elimine desperdícios de orçamento
Faça a análise de campanhas, conjuntos e anúncios com desempenho ruim. Pausar o que não gera retorno libera orçamento para o que realmente performa bem.
5- Ajuste objetivos e eventos de conversão
Certifique-se de que o objetivo da campanha está alinhado com o resultado desejado. Muitas campanhas têm ROAS baixo simplesmente porque estão otimizadas para o evento errado.
6- Trabalhe o funil completo
Combinar campanhas de topo, meio e fundo de funil aumenta a maturidade do público e melhora o ROAS ao longo do tempo, especialmente em vendas de maior valor.
Conclusão
O ROAS é muito mais do que uma métrica: ele é um reflexo direto da eficiência das suas estratégias de marketing digital. Melhorar esse indicador de forma rápida exige análise, ajustes inteligentes e decisões baseadas em dados.
Ao entender qual é o ROAS ideal para o seu negócio, identificar os fatores que impactam os resultados e aplicar otimizações práticas, é possível transformar campanhas deficitárias em ações altamente lucrativas.
Na FW2 Propaganda, trabalhamos com foco em dados, criatividade e inteligência de mídia para ajudar empresas a investir melhor e vender mais.
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